آیا به دنبال راهی برای کسب درآمد از وبسایت خود هستید؟ وبسایت شما می‌تواند به یک منبع درآمد پایدار تبدیل شود. در این مقاله، 15 نکته کاربردی را برای رسیدن به این هدف با شما به اشتراک می‌گذاریم:

• ✅

  تبلیغات بنری:

  فضای وبسایت خود را به شرکت‌ها و کسب‌وکارهای مرتبط اجاره دهید.
• ✅

  تبلیغات کلیکی (PPC):

  از طریق پلتفرم‌هایی مانند گوگل AdSense تبلیغات را در وبسایت خود نمایش دهید و به ازای هر کلیک درآمد کسب کنید.

• ✅

  بازاریابی محتوا:

  محتوای با کیفیت و جذاب تولید کنید و از طریق آن محصولات یا خدمات مرتبط را معرفی کنید.

• ✅

  بازاریابی وابسته (افیلیت مارکتینگ):

  محصولات یا خدمات دیگران را تبلیغ کنید و در ازای هر فروش، کمیسیون دریافت کنید.
• ✅

  فروش مستقیم محصولات:

  اگر محصولی برای فروش دارید، وبسایت خود را به یک فروشگاه آنلاین تبدیل کنید.
• ✅

  فروش خدمات:

  خدمات تخصصی خود را از طریق وبسایت خود ارائه دهید. (مانند مشاوره، طراحی، آموزش و غیره)
• ✅

  ایجاد دوره‌های آموزشی آنلاین:

  دانش و تخصص خود را در قالب دوره‌های آموزشی آنلاین به فروش برسانید.
• ✅

  اشتراک ویژه (Membership):

  محتوای اختصاصی و ویژه را فقط برای اعضای ویژه وبسایت خود ارائه دهید و حق اشتراک دریافت کنید.
• ✅

  فروش فضای تبلیغاتی به صورت مستقیم:

  به جای بهره‌گیری از پلتفرم‌های تبلیغاتی، مستقیماً با تبلیغ‌دهندگان وارد مذاکره شوید.
• ✅

  حمایت مالی (Donation):

  اگر محتوای ارزشمندی ارائه می‌دهید، از مخاطبان خود بخواهید تا از شما حمایت مالی کنند.
• ✅

  فروش کتاب‌های الکترونیکی (E-books):

  کتاب‌های الکترونیکی خود را از طریق وبسایت خود به فروش برسانید.
• ✅

  فروش عکس و ویدیو:

  اگر عکاس یا فیلمبردار هستید، آثار خود را از طریق وبسایت خود به فروش برسانید.
• ✅

  برگزاری وبینار (Webinar):

  وبینارهای آموزشی یا تخصصی برگزار کنید و بابت شرکت در آنها هزینه دریافت کنید.
• ✅

  ساخت اپلیکیشن موبایل:

  اگر محتوای وبسایت شما برای کاربران موبایل مناسب است، یک اپلیکیشن موبایل برای آن طراحی کنید.
• ✅

  ارائه مشاوره آنلاین:

  خدمات مشاوره آنلاین در زمینه تخصصی خود ارائه دهید.

علاوه بر نکات ذکر شده، می‌توانید از روش‌های زیر نیز برای افزایش درآمد خود استفاده کنید:

در زیر 14 نکته تکمیلی برای افزایش درامد سایت شما را لیست کرده ام:

• ✅

  بهینه‌سازی وبسایت برای موتورهای جستجو (سئو):

  با بهینه‌سازی وبسایت خود برای موتورهای جستجو، ترافیک ورودی را افزایش دهید.
• ✅

  ایجاد لیست ایمیل:

  با جمع‌آوری ایمیل مخاطبان خود، می‌توانید به طور مستقیم با آنها در ارتباط باشید و محصولات یا خدمات خود را تبلیغ کنید.
• ✅

  بهره‌گیری از شبکه‌های اجتماعی:

  با فعالیت در شبکه‌های اجتماعی، وبسایت خود را تبلیغ کنید و ترافیک ورودی را افزایش دهید.
• ✅

  به روز رسانی مداوم محتوا:

  محتوای وبسایت خود را به طور مرتب به روز رسانی کنید تا برای مخاطبان جذاب و مفید باشد.
• ✅

  تعامل با مخاطبان:

  به نظرات و سوالات مخاطبان خود پاسخ دهید و با آنها تعامل داشته باشید.
• ✅

  ارائه محتوای رایگان:

  با ارائه محتوای رایگان، مخاطبان را جذب کنید و آنها را به مشتریان خود تبدیل کنید.
• ✅

  بهره‌گیری از ابزارهای تحلیل وبسایت:

  با بهره‌گیری از ابزارهای تحلیل وبسایت، عملکرد وبسایت خود را بررسی کنید و نقاط قوت و ضعف آن را شناسایی کنید.
• ✅

  ارائه پشتیبانی مشتریان:

  به سوالات و مشکلات مشتریان خود به سرعت و به طور حرفه‌ای پاسخ دهید.
• ✅

  برگزاری مسابقات و قرعه‌کشی:

  با برگزاری مسابقات و قرعه‌کشی، مخاطبان را جذب کنید و آنها را به وبسایت خود هدایت کنید.
• ✅

  ایجاد حس اعتماد:

  با ارائه اطلاعات دقیق و شفاف، حس اعتماد را در مخاطبان خود ایجاد کنید.
• ✅

  بهبود سرعت وبسایت:

  سرعت وبسایت خود را بهبود بخشید تا تجربه کاربری بهتری را برای مخاطبان فراهم کنید.
• ✅

  طراحی ریسپانسیو:

  وبسایت خود را به صورت ریسپانسیو طراحی کنید تا در دستگاه‌های مختلف به درستی نمایش داده شود.
• ✅

  بهره‌گیری از تصاویر و ویدیوهای با کیفیت:

  از تصاویر و ویدیوهای با کیفیت در وبسایت خود استفاده کنید تا جذابیت آن را افزایش دهید.
• ✅

  تست و بهینه‌سازی مداوم:

  به طور مداوم وبسایت خود را تست و بهینه کنید تا عملکرد آن را بهبود بخشید.

ضرر حتمی با بی توجهی به این موفقیت تضمینی با رعایت این راهنمای کسب درآمد از وبسایت شما

1. تبلیغات نمایشی (Display Ads)

تبلیغات نمایشی، یکی از ساده‌ترین راه‌ها برای کسب درآمد از وبسایت است. با ثبت‌نام در شبکه‌های تبلیغاتی مانند گوگل ادسنس، تبلیغات بنری در وبسایت خود قرار دهید و به ازای هر کلیک یا نمایش، درآمد کسب کنید. انتخاب جایگاه مناسب برای تبلیغات و همچنین هماهنگی ظاهری آنها با طراحی سایت، در افزایش نرخ کلیک و در نتیجه درآمد شما تاثیر بسزایی دارد. سعی کنید تبلیغات آزاردهنده و pop-up استفاده نکنید، زیرا تجربه کاربری را تحت تاثیر قرار می دهد و ممکن است کاربران را از سایت شما دور کند. در ضمن، محتوای تبلیغاتی باید با محتوای سایت شما مرتبط باشد تا کاربران تمایل بیشتری به کلیک روی آن داشته باشند. به طور مداوم عملکرد تبلیغات را بررسی و تنظیم کنید تا بازدهی را به حداکثر برسانید. به سیاست های گوگل ادسنس پایبند باشید تا از تعلیق حساب خود جلوگیری کنید.

2. بازاریابی وابسته (افیلیت مارکتینگ)

در بازاریابی وابسته، شما محصولات یا خدمات دیگران را در وبسایت خود تبلیغ می‌کنید و در ازای هر فروش یا لید که از طریق لینک شما ایجاد شود، پورسانت دریافت می‌کنید.با شرکت در برنامه‌های همکاری در فروش وبسایت‌های معتبر، می‌توانید به طیف گسترده‌ای از محصولات و خدمات دسترسی پیدا کنید و آنها را به مخاطبان خود معرفی کنید.انتخاب محصول یا خدمتی که با محتوای وبسایت شما مرتبط باشد، اهمیت زیادی دارد.کاربران باید احساس کنند که شما به آنها محصولی را پیشنهاد می‌دهید که واقعاً به آن نیاز دارند.نوشتن نقد و بررسی‌های با صداقت و مفید درباره محصولات، می‌تواند اعتماد کاربران را جلب کرده و آنها را به خرید ترغیب کند.

از لینک‌های اختصاصی خود در مقالات، پست‌های شبکه‌های اجتماعی و ایمیل مارکتینگ استفاده کنید تا بتوانید عملکرد خود را ردیابی کنید.

بر روی ارائه محتوای ارزشمند و با کیفیت تمرکز کنید تا بازدیدکنندگان بیشتری جذب کنید و شانس فروش خود را افزایش دهید.همواره شفاف باشید و به کاربران اطلاع دهید که در صورت خرید از طریق لینک شما، پورسانتی به شما تعلق می‌گیرد.

3. فروش محصولات دیجیتال

اگر در زمینه خاصی تخصص دارید، می‌توانید محصولات دیجیتال مانند کتاب‌های الکترونیکی، دوره‌های آموزشی آنلاین، قالب‌های طراحی، موسیقی یا نرم‌افزار تولید کنید و آنها را در وبسایت خود به فروش برسانید.تولید محتوای با کیفیت و ارزشمند، کلید موفقیت در فروش محصولات دیجیتال است.محتوای شما باید مشکلات کاربران را حل کند یا نیازهای آنها را برآورده سازد.از پلتفرم‌های فروش آنلاین مانند ایزی‌دی‌ال، ژاکت یا راست‌چین برای فروش محصولات خود استفاده کنید.ایجاد یک صفحه فرود جذاب و قانع‌کننده، می‌تواند نرخ تبدیل را به میزان قابل توجهی افزایش دهد.

ارائه پشتیبانی قوی به مشتریان، باعث ایجاد اعتماد و وفاداری در آنها می‌شود.

از استراتژی‌های بازاریابی محتوا و سئو برای افزایش بازدید وبسایت خود و جذب مشتریان جدید استفاده کنید.به طور مداوم محصولات خود را به‌روزرسانی کنید و محتوای جدیدی به آنها اضافه کنید تا ارزش آنها را برای مشتریان حفظ کنید.

4. فروش دوره‌های آنلاین

اگر در یک زمینه خاص تخصص دارید، می‌توانید دوره های آنلاین ایجاد کنید و دانش خود را با دیگران به اشتراک بگذارید و از این طریق درآمد کسب کنید.دوره‌های آنلاین می‌توانند در قالب ویدیو، صوت، یا متن ارائه شوند و شامل تمرین‌ها، آزمون‌ها، و پروژه‌های عملی باشند.از پلتفرم های آموزش آنلاین مانند Skillshare, Udemy و Teachable برای میزبانی و فروش دوره های خود استفاده کنید.با ایجاد یک برنامه درسی جامع و جذاب، می‌توانید دانش آموزان را ترغیب به ثبت نام در دوره خود کنید.ارائه پشتیبانی و بازخورد به دانش آموزان، می‌تواند به آنها در یادگیری بهتر کمک کند و رضایت آنها را افزایش دهد.

با بازاریابی دوره های خود در شبکه های اجتماعی و سایر کانال های آنلاین، می‌توانید مخاطبان بیشتری را جذب کنید.

به طور مداوم دوره های خود را به روز رسانی کنید و محتوای جدیدی به آنها اضافه کنید تا ارزش آنها را برای دانش آموزان حفظ کنید.

5. ارائه خدمات مشاوره

اگر در یک زمینه خاص تخصص دارید، می‌توانید خدمات مشاوره ارائه دهید و از این طریق درآمد کسب کنید. خدمات مشاوره می‌تواند شامل مشاوره فردی، مشاوره گروهی، یا مشاوره تلفنی باشد. با ایجاد یک وب سایت حرفه ای و ارائه اطلاعات دقیق و کامل در مورد خدمات خود، می‌توانید مشتریان بالقوه را جذب کنید. در وبسایت خود قسمت نظرات مشتریان را فعال کنید تا اعتماد بازدید کنندگان را جلب کنید. با ارائه خدمات با کیفیت و ایجاد روابط قوی با مشتریان، می‌توانید آنها را به مشتریان وفادار تبدیل کنید. از شبکه های اجتماعی و سایر کانال های آنلاین برای بازاریابی خدمات خود استفاده کنید. قیمت گذاری رقابتی و ارائه تخفیف های ویژه می‌تواند به شما در جذب مشتریان جدید کمک کند.

6. فروش فضای تبلیغاتی مستقیم

به جای اتکا به شبکه‌های تبلیغاتی، می‌توانید مستقیماً با کسب‌وکارها و افراد وارد مذاکره شوید و فضای تبلیغاتی وبسایت خود را به آنها بفروشید. این روش، به شما امکان می‌دهد تا قیمت‌ها را خودتان تعیین کنید و کنترل بیشتری بر روی محتوای تبلیغاتی داشته باشید. برای جذب تبلیغ‌کنندگان مستقیم، باید وبسایت شما ترافیک بالایی داشته باشد و مخاطبان هدف مشخصی را جذب کند. ایجاد یک صفحه “تبلیغات” در وبسایت خود، می‌تواند به تبلیغ‌کنندگان کمک کند تا با شرایط و تعرفه‌های شما آشنا شوند. ارائه گزارش‌های دقیق از عملکرد تبلیغات، می‌تواند به حفظ و جذب مشتریان تبلیغاتی کمک کند. از ابزارهای تحلیلی مانند گوگل آنالیتیکس برای ردیابی ترافیک و رفتار کاربران در وبسایت خود استفاده کنید. سعی کنید با کسب و کارهایی که محتوای آنها با سایت شما مرتبط است همکاری کنید.

7. ایجاد وبسایت اشتراکی (Membership Site)

با ایجاد یک وبسایت اشتراکی، می‌توانید محتوای اختصاصی و ارزشمند را فقط برای اعضا ارائه دهید و از آنها حق اشتراک دریافت کنید. محتوای اختصاصی می‌تواند شامل مقالات تخصصی، ویدیوهای آموزشی، ابزارهای کاربردی یا دسترسی به یک انجمن آنلاین باشد. برای موفقیت در این روش، باید محتوای شما بسیار ارزشمند و منحصربه‌فرد باشد و نیازهای خاصی را برآورده سازد. ارائه سطوح مختلف اشتراک با ویژگی‌ها و قیمت‌های متفاوت، می‌تواند به جذب طیف گسترده‌تری از مخاطبان کمک کند. ایجاد یک انجمن فعال و پویا، می‌تواند حس تعلق را در بین اعضا افزایش داده و آنها را به تمدید اشتراک ترغیب کند. از سیستم‌های مدیریت عضویت مانند MemberPress یا Restrict Content Pro برای مدیریت اعضا و پرداخت‌ها استفاده کنید. به طور مرتب محتوای جدید و ارزشمند به وبسایت خود اضافه کنید تا ارزش اشتراک را برای اعضا حفظ کنید.

8. فروش لید (Lead Generation)

اگر وبسایت شما ترافیک بالایی دارد، می‌توانید اطلاعات تماس (لید) کاربران را جمع‌آوری کرده و آنها را به کسب‌وکارهایی که به این اطلاعات نیاز دارند، بفروشید. جمع‌آوری لید می‌تواند از طریق فرم‌های ثبت‌نام، نظرسنجی‌ها یا مسابقات انجام شود. برای موفقیت در این روش، باید لیدهای شما باکیفیت باشند و به مخاطبان هدف کسب‌وکارها مرتبط باشند. همواره قبل از جمع‌آوری اطلاعات، از کاربران اجازه بگیرید و به آنها اطمینان دهید که اطلاعات آنها محافظت خواهد شد. از ابزارهای CRM برای مدیریت و سازماندهی لیدها استفاده کنید. با شرکت در برنامه‌های همکاری در فروش شرکت‌های تولیدکننده لید، می‌توانید به طیف گسترده‌تری از مشتریان دسترسی پیدا کنید. قیمت لیدها را بر اساس کیفیت و میزان تقاضا تعیین کنید.

9. برگزاری وبینار (Webinar)

با برگزاری وبینار می‌توانید دانش خود را با دیگران به اشتراک بگذارید و در عین حال محصولات و خدمات خود را نیز تبلیغ کنید. وبینارها می‌توانند رایگان یا پولی باشند. از پلتفرم‌های وبینار مانند Zoom, GoToWebinar و WebinarJam برای برگزاری وبینارهای خود استفاده کنید. با ایجاد یک صفحه ثبت نام جذاب و اطلاع رسانی به موقع، می‌توانید تعداد شرکت کنندگان در وبینار خود را افزایش دهید. در طول وبینار، سعی کنید محتوای ارزشمندی ارائه دهید و به سوالات شرکت کنندگان پاسخ دهید. پس از وبینار، یک ایمیل پیگیری برای شرکت کنندگان ارسال کنید و لینک ضبط شده وبینار و سایر منابع مفید را در اختیار آنها قرار دهید. از وبینارها به عنوان ابزاری برای ایجاد ارتباط با مخاطبان و معرفی محصولات و خدمات خود استفاده کنید.

10. ایجاد و فروش نرم‌افزار (Software)

اگر دانش برنامه‌نویسی دارید، می‌توانید یک نرم‌افزار کاربردی ایجاد کنید و آن را در وبسایت خود به فروش برسانید. نرم‌افزار شما باید یک مشکل خاص را حل کند یا نیاز خاصی را برآورده سازد. از پلتفرم‌های فروش آنلاین نرم‌افزار مانند CodeCanyon برای فروش نرم‌افزار خود استفاده کنید. ارائه پشتیبانی قوی به مشتریان، باعث ایجاد اعتماد و وفاداری در آنها می‌شود. به طور مداوم نرم‌افزار خود را به‌روزرسانی کنید و ویژگی‌های جدیدی به آن اضافه کنید تا ارزش آن را برای مشتریان حفظ کنید. از استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال برای افزایش آگاهی از نرم‌افزار خود و جذب مشتریان جدید استفاده کنید. نسخه آزمایشی رایگان از نرم‌افزار خود ارائه دهید تا مشتریان بتوانند قبل از خرید، آن را امتحان کنند.

11. قبول آگهی رپورتاژ (Sponsored Posts)

اگر وبسایت شما اعتبار بالایی دارد، می‌توانید آگهی رپورتاژ از کسب‌وکارها قبول کنید و آنها را در وبسایت خود منتشر کنید. آگهی رپورتاژ یک مقاله تبلیغاتی است که به صورت غیرمستقیم یک محصول یا خدمات را تبلیغ می‌کند. همواره به کاربران اطلاع دهید که این یک آگهی رپورتاژ است. قیمت آگهی‌های رپورتاژ را بر اساس ترافیک و اعتبار وبسایت خود تعیین کنید. با کسب‌وکارهای مرتبط با حوزه کاری خود همکاری کنید. قبل از انتشار آگهی، آن را به دقت بررسی کنید تا از صحت اطلاعات و عدم وجود مطالب نادرست مطمئن شوید.

12. فروش محصولات فیزیکی (E-commerce)

می‌توانید یک فروشگاه آنلاین در وبسایت خود ایجاد کنید و محصولات فیزیکی را به فروش برسانید. محصولات شما می‌توانند تولید خودتان باشند یا از تامین‌کنندگان دیگر تهیه شوند. از پلتفرم‌های فروشگاه ساز آنلاین مانند WooCommerce, Shopify و Magento برای ایجاد فروشگاه خود استفاده کنید. با ارائه محصولات با کیفیت، قیمت‌های رقابتی و خدمات مشتریان عالی، می‌توانید در بازار رقابتی فروش آنلاین موفق شوید. از استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال برای افزایش بازدید فروشگاه خود و جذب مشتریان جدید استفاده کنید. به حمل و نقل سریع و مطمئن محصولات خود اهمیت دهید. ایجاد یک تجربه خرید آسان و لذت‌بخش، می‌تواند به افزایش فروش و وفاداری مشتریان کمک کند.

13. دریافت کمک‌های مالی (Donations)

اگر وبسایت شما محتوای ارزشمند و رایگان ارائه می‌دهد، می‌توانید از کاربران خود درخواست کمک مالی کنید. از دکمه‌های اهدای پول مانند PayPal Donate یا Patreon برای دریافت کمک‌های مالی استفاده کنید. به کاربران توضیح دهید که کمک‌های مالی آنها چگونه به شما در ارائه محتوای با کیفیت‌تر کمک می‌کند. از کاربران خود برای حمایت‌هایشان تشکر کنید. شفاف باشید و به کاربران نشان دهید که کمک‌های مالی آنها چگونه استفاده می‌شوند. ایجاد یک حس ارتباط و قدردانی، می‌تواند کاربران را به حمایت از وبسایت شما ترغیب کند. این روش بیشتر برای وبلاگ ها و وبسایت های آموزشی و غیر تجاری کاربرد دارد.

14. راه‌اندازی پادکست (Podcast)

با راه‌اندازی یک پادکست می‌توانید مخاطبان جدیدی را جذب کنید و از طریق تبلیغات، حمایت مالی یا فروش محصولات و خدمات خود درآمد کسب کنید. پادکست شما باید در مورد یک موضوع خاص و مورد علاقه مخاطبان باشد. از پلتفرم‌های میزبانی پادکست مانند Libsyn, Buzzsprout و Anchor برای میزبانی پادکست خود استفاده کنید. با مصاحبه با افراد مشهور و متخصص، می‌توانید به پادکست خود اعتبار ببخشید و مخاطبان بیشتری را جذب کنید. از شبکه های اجتماعی و سایر کانال های آنلاین برای تبلیغ پادکست خود استفاده کنید. به طور منظم پادکست خود را منتشر کنید تا مخاطبان خود را درگیر نگه دارید. از پادکست به عنوان ابزاری برای ایجاد ارتباط با مخاطبان و معرفی برند خود استفاده کنید.

15. ارائه خدمات سئو (سئو Services)

اگر در زمینه سئو تخصص دارید، می‌توانید خدمات سئو به کسب‌وکارها ارائه دهید و از این طریق درآمد کسب کنید. خدمات سئو می‌تواند شامل بهینه‌سازی وبسایت، تولید محتوا، لینک‌سازی و تحلیل داده‌ها باشد. با ایجاد یک وبسایت حرفه‌ای و ارائه نمونه‌کارهای موفق، می‌توانید مشتریان بالقوه را جذب کنید. با ارائه خدمات با کیفیت و کسب نتایج مثبت، می‌توانید مشتریان خود را به مشتریان وفادار تبدیل کنید. از ابزارهای سئو مانند گوگل Search Console, Ahrefs و سایت سمروش برای تحلیل و بهبود سئوی وبسایت‌ها استفاده کنید. با شرکت در کنفرانس‌ها و دوره‌های آموزشی سئو، دانش خود را به‌روز نگه دارید. به طور مداوم الگوریتم‌های گوگل را بررسی کنید تا از آخرین تغییرات سئو آگاه باشید.

14 نکته تکمیلی برای افزایش درآمد وبسایت

1.تمرکز بر تجربه کاربری (UX): وبسایت شما باید کاربرپسند و آسان برای استفاده باشد.2.بهینه‌سازی سرعت وبسایت: سرعت بارگذاری وبسایت شما باید بالا باشد.3.تهیه محتوای با کیفیت و ارزشمند: محتوای شما باید برای مخاطبان هدف جذاب و مفید باشد.4.بهینه‌سازی برای موتورهای جستجو (سئو): وبسایت شما باید برای موتورهای جستجو بهینه شده باشد.5.بهره‌گیری از شبکه‌های اجتماعی: از شبکه‌های اجتماعی برای تبلیغ وبسایت خود استفاده کنید.6.ساخت لیست ایمیل: یک لیست ایمیل بسازید و با مخاطبان خود در ارتباط باشید.7.تحلیل داده‌ها: عملکرد وبسایت خود را به طور مداوم تحلیل کنید و بر اساس داده‌ها تصمیم‌گیری کنید.

8.تست A/B: عناصر مختلف وبسایت خود را آزمایش کنید تا بهترین عملکرد را پیدا کنید.9.ارائه پشتیبانی مشتریان عالی: به سوالات و مشکلات مشتریان به سرعت و با دقت پاسخ دهید.10.ایجاد برند: یک برند قوی برای وبسایت خود ایجاد کنید.11.ایجاد ارتباط با اینفلوئنسرها: با اینفلوئنسرهای حوزه کاری خود ارتباط برقرار کنید.12.حضور در انجمن‌ها و گروه‌های آنلاین: در انجمن‌ها و گروه‌های آنلاین مرتبط با حوزه کاری خود فعالیت کنید.13.بررسی رقبا: عملکرد رقبا را بررسی کنید و از آنها الگو بگیرید.14.صبر و استمرار: کسب درآمد از وبسایت زمان‌بر است.

صبور باشید و به تلاش خود ادامه دهید.